A era de achismos e intuição já passou. Afinal, não existe bola de cristal que possa projetar os resultados da sua loja e ajudar a fazer uma excelente gestão financeira. Logo, a previsão de demanda no varejo é o melhor caminho para estimar compras para reabastecer o estoque, o volume de vendas e os custos operacionais envolvidos.
Além disso, saber como projetar a demanda da sua loja contribui para conhecer melhor as preferências e o comportamento de consumo dos seus clientes, permitindo mapear o mercado e criar promoções mais direcionadas e rentáveis.
Então, vamos aprender o que é a previsão de demanda no varejo, como fazer e quais aspectos devem ser considerados nessa análise?
Acompanhe a leitura!
O que é previsão de demanda no varejo?
A previsão de demanda no varejo é um método de prever e simular o volume de vendas de um produto ou serviço com base em um histórico de dados e alguma variante, como precificação e sazonalidade. Porém, esse conceito vai além.
Isso porque serve como base para diversas projeções e análises do negócio, permitindo que a marca ganhe vantagem competitiva em relação à concorrência. Afinal, saberá o padrão atual e as tendências de consumo dos seus clientes, podendo criar estratégias para vender mais.
Tipos de previsão de demanda no varejo
De modo geral, existem dois tipos de previsão de demanda no varejo, que podem ser usados de forma separada ou conjunta:
- qualitativo: mais subjetiva, essa abordagem se baseia nas percepções do mercado, como tendências e pesquisas sobre o setor de atuação e o comportamento do cliente;
- quantitativo: método mais objetivo, baseado em dados reais da empresa e estatísticas do mercado e da concorrência.
Qual a importância da previsão de demanda no varejo?
Realizar periodicamente a previsão de demanda no varejo é vital para ter um crescimento saudável a longo prazo. Isso porque, esse método permite planejar estratégias mais precisas, estimar o volume de vendas e reduzir custos para lucrar mais em cada período.
Outro ponto é que essa previsão permite simular alterações de preço em determinados produtos para escolher quais têm mais chances de gerar lucro nos próximos meses, ou seja, quais podem aumentar o preço e mesmo assim vender bem.
Fora a possibilidade de mapear sazonalidades e organizar todas as operações para atender à alta ou baixa demanda no período, mantendo o controle do estoque e um bom planejamento de compras.
Em resumo, os benefícios da previsão de demanda são:
- melhorar o planejamento estratégico;
- estar preparado para oscilações do mercado;
- permitir um crescimento sustentável;
- ter maior eficiência operacional;
- reduzir custos e desperdícios no estoque;
- ajudar a controlar o fluxo de caixa e orçamento da loja.
Como fazer a previsão de demanda no varejo?
O ideal é utilizar uma abordagem mista, que reúna a previsão qualitativa e quantitativa. Por ser mais equilibrada e englobar dados subjetivos e objetivos, consegue oferecer uma melhor visão sobre os cenários futuros da marca.
Dito isso, veja dicas de como fazer a previsão de demanda no varejo!
- Defina o objetivo da previsão
Lembramos que os objetivos mudam conforme o setor e o tamanho da marca. Negócios maiores e que oferecem grande variedade de produtos, por exemplo, podem fazer uma análise mais geral ou de determinados produtos e categorias.
Já lojas que vendem menos tipos de produtos, podem estimar a demanda de cada um deles.
Além disso, é preciso entender o que deseja identificar com essa projeção: aumentar o lucro, mudar a precificação, identificar períodos sazonais, criar estratégias de vendas, entre outras finalidades.
- Colete os dados
É nesse momento que ter um sistema de gestão financeira contribui diretamente para estimar a demanda no varejo.
Afinal, todo o histórico que o lojista precisa avaliar, está armazenado e integrado dentro da plataforma, como vendas, receitas, despesas, produtos mais e menos vendidos, Prazo médio de recebimento (PMR), giro de estoque, entre outros.
- Identifique padrões e tendências
Com os dados relevantes em mãos, inicie uma análise exploratória: identifique padrões, correlações e insights.
A partir disso, defina as variáveis mais importantes para usar na projeção de demanda, como preço.
- Simule cenários diferentes
É hora de simular cenários de vendas diferentes para, então, ter um planejamento que englobe as possíveis situações futuras, como o aumento ou não dos preços; e o volume de vendas ser igual, maior ou menor.
- Analise os resultados
Depois de entender todos os possíveis cenários da loja nos próximos meses, invista tempo para analisar cada detalhe dos resultados obtidos.
Por meio deles é possível ajustar as compras com os fornecedores, reestruturar o estoque, pensar em promoções e estratégias de vendas e, claro, otimizar os recursos e reduzir as despesas da loja.
Se a previsão é o aumento de demanda em certos meses do ano, inclua no seu planejamento a quantidade de cada produto e as possíveis mudanças no preço para, então, comprar com antecedência e manter o estoque adequado para não perder vendas.
Como tornar a previsão de demanda no varejo mais certeira?
Já adiantamos que as fórmulas usadas para projetar a demanda da sua loja não são simples, pelo contrário, precisam ser aplicadas por especialistas no assunto. E como o varejista não tem tempo a perder, nossa última recomendação é: invista na tecnologia.
O sistema de gestão de vendas é perfeito para facilitar todo o cálculo e a análise da sua demanda. Afinal, pode ser integrado a outras plataformas e centralizar todos os dados em um só local, gerando relatórios com indicadores de desempenho.
Esse software mantém o registro de todas as movimentações financeiras da loja, permitindo tomar decisões com base em números reais e concretos. Portanto, aproveite o poder da tecnologia para tornar sua gestão mais simples e completa.
Boas vendas!
Este artigo foi escrito pela F360, plataforma de gestão de financeira para lojas e franquias, que torna o gerenciamento desses negócios muito mais eficiente, seguro, fácil e dinâmico.
